Positieve afdronk LabNL

Naast de welbekende lijnen als Velp elementanalyzers, Milestone microwaves, Christ vriesdrogers, Sigma centrifuges en Brady identificatieproducten, werden bij Salm en Kipp de nieuwe bioveiligheidskasten Berner Claire Neo, de SI Analytics titratoren, de Labtech rotatiefilmverdampers en het multireactiestation XXelsius van Labtech extra in het zonnetje gezet.

Vanuit de bezoekers was er veel interesse in de producten van Brady en Sigma en trok de nieuwste generatie Berner Claire Neo bioveiligheidskasten niet in de laatste plaats door het aansprekende design de aandacht.

Wat net als in vorige edities nu ook weer bezoekers de stand in trok was iets dat beweegt, in dit geval de nieuwste rotatiefilmverdampers. Eén van die bezoekers was zo enthousiast dat die er direct eentje bestelde, die op de dinsdag na de beurs geleverd en geïnstalleerd is.

Met een stand recht tegenover de ingang hadden de sales engineers een goed beeld van het bezoekersverloop. Conclusie was dat bezoekers niet heel lang op de beursvloer verblijven, wat gezien het aanbod van zo’n 75 exposanten in ruim een halve hal wellicht ook niet zo verwonderlijk is. Dat dat zijn weerslag had op het aantal gesprekken in de stand moge duidelijk zijn. Je mag je dus best eens afvragen of voor een beurs als LabNL drie dagen van 9:30 tot 17:00 niet wat aan de ruime kant is.

Overigens zitten ze bij Salm en Kipp niet om werk verlegen. Ze zijn momenteel op zoek naar een nieuwe collega voor Zuidoost Nederland.

Voor Köttermann vormde LabNL een uitstekende gelegenheid om zich meer te profileren op de Nederlandse markt. Met het wisselen van de directie en het aannemen van een nieuwe sales manager Nederland is wat dat betreft nieuw beleid in gang gezet. Kenneth de Paepe, sinds 30 juni managing director van Köttermann Benelux: “ Wij hebben een uniek product en willen dit graag met de Nederlandse laboratoriummarkt delen. Naar onze mening zijn er zeer veel klanten die absoluut voordeel hebben bij het Köttermann-concept, maar daarvoor moeten zij het wel kennen. Deelname aan Lab NL was een eerste stap om Köttermann weer meer bekendheid te geven binnen de Nederlandse markt.”

Michael ter Horst, sinds augustus sales manager Köttermann Nederland, merkte dat bezoekers zeer gecharmeerd zijn van van het concept van stalen laboratorium meubilair. “Veel klanten hebben ervaring met houten meubilair, en dus ook met de nadelen ervan. Het was voor hen een eye-opener om meubilair in staal te zien. Aspecten als duurzaamheid, uitstraling, brandveiligheid en sterkte van het meubilair spraken zeer tot de beleving.”

Voor een kleinschalige beurs als LabNL had Köttermann niet te klagen over belangstelling. De missie van profileren is wat Kenneth en Michael betreft geslaagd. Niet in de laatste plaats door het vooruitzicht van een paar leuke projecten waarvoor de kiem is gelegd op de beurs.

Ook bij Anton Paar heeft dit jaar een directiewisseling plaatsgevonden. Sinds augustus voert Kristof van den Bussche, die tot die tijd bij Anton Paar de functie van service manager had, de scepter over de vestiging in Breda.

Centraal op de stand stond de apparatuur voor deeltjesgroottebepaling, met name de Litesizer DIA voor karakterisering van deeltjesgrootte en -vorm, en de Litesizer DIF waarmee aan de hand van laserdiffractie de deeltjesgrootteverdeling kan worden bepaald. Daar ging dan ook veel belangstelling van de bezoekers naar uit, evenals voor de rotationele viscositeitsmetingen. Kristof had graag ook de nieuwe reometer-lijn aan het publiek getoond, maar daarvoor kwam de wereldwijde lancering net te laat.

Waar de eerste twee dagen qua bezoekersaantallen en -kwaliteit nog tot tevredenheid stemden, was er de derde dag beduidend minder aanloop. “Misschien is drie dagen voor een beurs als deze wel een beetje te veel van het goede. Aan de andere kant hebben we wel ervaren dat bezoekers echt tijd hadden om in gesprek te gaan, waardoor we goed in staat waren om de meerwaarde van onze apparatuur onder de aandacht te brengen.”

Bij Da Vinci Laboratory Solutions, dat op 1 oktober 25 jaar bestond, was juist de start van de beurs wat rustig, maar over drie dagen gezien was het zeker een succesvolle beurs, met veel leuke gesprekken, met vertrouwde en nieuwe gezichten. Centraal op de stand stonden de GC- en LC-oplossingen gebaseerd op het Agilent Technologies chromatografieplatform. Daarnaast toonde Da Vinci producten van nieuwe partners, waaronder Globe Scientific, Hamilton, Markes/SepSolve, YMC en Labtech. Hiermee kwamen uit het gevarieerde productportfolio naast complete GC/LC-systemen ook efficiënte monstervoorbereiding, verbruiksartikelen en referentiestandaarden aan bod.

Veel interesse ging uit naar GC/MS, micro-GC en geautomatiseerde bemonstering. Maar ook verbruiksartikelen, van syringes, vials, centrifuges tot en met referentiestandaarden, trokken het nodige publiek.

Opmerkelijk was dat er onder de bezoekers best wel wat mensen waren die op zoek zijn naar een nieuwe uitdaging. Voor Da Vinci, dat volop in groei is, was dit een uitgelezen kans om in contact te komen met analytische specialisten en technisch talent, dat in een stimulerende werkomgeving met veel ruimte voor eigen initiatief en ontwikkeling wil bijdragen aan innovatie. Bekijk hier de actuele vacatures.

Oude bekende op de stand van Büchi was de enorme Toblerone reep, die als publiekstrekker vaak tot een leuke start van een gesprek leidt. Voor die gesprekken was alle ruimte voor verdieping en het uitwisselen van ideeën, zeker in de middagen waar het relatief (te) rustig was op de beurs. Opvallend was dat er eigenlijk geen bezoekers uit het noorden van Nederland waren.

De bezoekers, die er kennis wilden maken met nieuwe ontwikkelingen, kwamen goed aan hun trekken met pas geïntroduceerde producten. Zo trok de ProxiScout hand-held NIR voor onsite analyse veel aandacht, evenals de nieuwe, compacte Rotavapor R-80 rotatieverdamper. Ook de E-500 vetextractor en de KjelMaster K-365 trokken bezoekers uit met name de foodwereld. Drivers voor investeringen zijn grotere efficiëntie van apparatuur en de daaruit voortvloeiende kostenbesparingen, uitgebreidere functionaliteit en meer beschikbare data.

Bij Veolia kwamen veel bezoekers langs om zich te laten voorlichten over de ultrapuur systemen, met name voor type I water. Veelal worden die overwogen ter vervanging van de systemen van een concurrerend merk. Een voor Veolia gunstige trend is dat bedrijven zich breder op de markt oriënteren, bij vervanging van een apparaat of uitbreiding niet klakkeloos voor de bestaande leverancier kiezen, maar gedegen onderzoek doen naar alternatieven.

Ten opzichte van de WoTS, waar sowieso meer aanloop is vanuit de klinische labs, is LabNL een stuk rustiger qua bezoekers. Wat niet wegneemt dat deze beurs een prima event is voor relatiebeheer: veel klanten komen even langs om praatje te maken en hun positieve ervaring met Veolia te delen.